华润三九双品牌布局儿童药，好娃娃创新

随着全国人生活水平提高、健康消费升级、居民养生保健意识觉醒，以往发展较弱的儿童药领域迎来了快速增量黄金期。据中康CMH数据，目前儿童药规模已经突破亿元，其中华润三九的“”儿童药品牌所占市场份额最高，优势明显。但是，儿童药市场集中度不高，TOP10品牌累计份额为32.5%。有研究表明，目前国内市场90%的药物没有“儿童版”，产品涵盖儿童用药的企业仅有30余家，儿童药这个黄金领域亟待进一步挖掘。

强强联合，建设专业领域最强产品线

据年度中国非处方药产品综合统计排名，华润三九医药股份有限公司连续四年荣获中国非处方药生产企业排行榜第一。作为国内非处方药的龙头老大，华润三九持续优化资源配置与策略调整，构建专业健康产品线。

年12月2日，华润三九与赛诺菲在上海签署战略合作协议，合力精耕专业创新领域。据了解，此次合作双方拟在中国成立一家专注于儿科及妇科非处方药产品的合资企业。未来，双方将携手共同打造儿科、妇科等多品类平台，充分发挥优势，紧握专业健康领域的发展机遇，为中国消费者创造价值。

华润三九总裁宋清先生表示：“我们相信凭借华润三九在该领域强大的商业能力以及赛诺菲将向中国市场推出的品种多样的消费者保健产品，双方将发挥各自优势，抓住中国消费者保健领域的大好机遇，为中国消费者创造价值”。

双品牌运作，打造儿药新龙头

近年来，随着国家各个新政出台，加大对儿童用药研发与生产的鼓励，对于企业业绩及新品研发都有着不小的促进作用。儿童药成为国内众多药企眼中的新蓝海，作为国内儿童药巨头之一的华润三九极具代表意义。

华润三九产品覆盖领域广，产品线丰富，儿科是其自我诊疗业务重点覆盖领域之一，儿科类产品包括了小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆、小儿咳喘灵颗粒、小儿清热止咳口服液、小儿咽扁颗粒、葡萄糖酸锌口服液以及退热贴等。近年随着品牌营销的推进，儿童药获得了良好的市场表现和产品美誉度。

此次并入华润三九旗下的儿科用药品牌——好娃娃，在国内具有较高的知名度和较好的市场基础，“好娃娃”品牌下产品系列包括小儿氨酚烷胺颗粒、健儿消食口服液、小儿咳喘灵口服液、蒙脱石颗粒等。

此次合作，华润三九现有“”儿科品牌产品与赛诺菲旗下“好娃娃”产品系列有效整合，通过全新品牌定位，打造有效的市场区隔，在细分市场为消费者提供多样性选择。

布局精准控销，提升儿童药市场表现

渠道方面，OTC产品使用频次较低，人群较分散，需要广面的渠道覆盖。不少通过人海战术来抢占市场份额，虽然奏效，但这一模式长远看来难以持续。那么，药企该如何布局OTC药品市场，才能达到最佳效果？华润三九有话说。

“精准控销体系是三九商道的延伸和拓展，是营销中心专业品牌业务部的核心策略之一。”华润三九专业品牌业务部销售总监宋良玉表示。

新渠道模式减少渠道层级，合理分配渠道利润，实现产品可控布货和周转。华润三九通过搭建“1+N+精”的渠道模式，壮大终端服务能力，专业服务保障渠道布局的落地，提升核心连锁的产品竞争力以及服务能力，从而实现工商双赢。

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