这些联名,差点就翻车了

成功的联名产品，

需要在整体气质上流露出别具一格的审美。

要不是“圆”得还算漂亮，这些联名差点就翻车了！

当一些老牌子也开始玩起联名的时候，真的忍不住为它们捏把汗——既要打破固有印象，达成联名出圈的效果；又要守住品牌底线，不被归为“智商税”的一次营销。太容易玩脱了！

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云南白药×北山制包所

刚听到这样的合作，脑海里忍不住浮现“云南白药的包装色调+帆布包”的翻车画面。然而这个主题为“包治百病”的系列，实际上还是玩得很6的！

主色调倒是的确源自云南白药的包装，绿蓝红分别是热销产品云南白药胶囊、云南白药牙膏、云南白药气雾剂的相近色。

但是北山制包所的强烈设计感，加上TPU材质的硬核潮流气质，最后呈现的效果很亮眼，很突破也有内涵！所以一旦接受了“包治百病”的主题设定，这波联名倒真的把两个品牌的“国潮”属性发挥极致了！

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气味图书馆

泸州老窖

白酒味的香水？喷完不知道算不算酒驾？想想就觉得还是duck不必了吧？

然而看到包装后有被惊讶到——泸州老窖在大家心中一直是壮汉形象，没想到这次联名出的香水这么少女心爆棚，透明玻璃瓶加上小流苏，造型上居然有点别致？

成分也是有模有样地调制，前调是桃花和鸢尾，中调是梨和桃，后调是木香和草香。由花香过渡到水果甜味，再到清新自然的留香，很符合“顽味”的名字调性，也和酷女孩的目标消费者设定贴合上了。

如果联名方在气质的把握上有别具一格的审美，并且能坚持自己的风格调性，即使是合作那些消费者已有了刻板印象的老牌品牌，最终也能产生惊艳的效果。

锐澳×英雄墨水

第一次看到的人都想发问：“这是......认真的吗？”

所幸并不是真的墨水味，而是黑加仑味的鸡尾酒，至少在口味上是不黑暗的。

它的文案“肚里有墨水，锐澳文化人”把两个产品的特性联结起来，倒是给人眼前一亮的感觉，最后的销售结果也是不错的。首次发售日的12点，上架的瓶在一分钟内就全部售空了。

锐澳×六神花露水

内服外用？看了忍不住问一句喝了可以驱蚊吗？

如果真的尝试过，你会发现这款鸡尾酒闻起来的味道与你印象中的六神花露水——真的是一模一样。入口能喝出酸中带甜，仿佛是柠檬+西柚+薄荷的复杂口感，最后留在口腔内的是满满的清凉。

不得不说的另一点，这波联名的文案真的很有趣：

“喝一口六神无主”

“RIO六神风味，一瓶凉凉送给你”

“有勇气下单，你有勇气喝吗”

官方吐槽，最为致命，消费者的好奇心一下子就被激发起来了。首发的5k瓶，17s就售空了，空瓶子甚至炒到元一个。

可见乍一看让人忍不住皱眉的联名，文案的加持真的很重要——引导消费者联结起联名两方的特性，那些雷人的“初印象”反而让联名产品的整体气质上显得别具一格，最终就会达成1+1＞2的效果。

NewBalance×AiméLeanDore

从风格上来说，两个品牌有点撞型了，两方联名不会有很大的惊喜，消费者对此已经有了小失望的心理准备。

然而NewBalance自带的随性气质，与AiméLeanDore的纽约乡土气质，一拍即合，两方的精神相叠加，正正得正，对于消费者来说没玩脱反而是惊喜的。

AiméLeonDore的主理人Teddy说“我不需要只是一时兴起而购买的顾客”。这么看来的话，这波联名显然也是在他理念主导下的一次成功合作。

两个气质合拍的品牌联名，联名的产品在气质上也能产生升华的美感，并且两边消费者的流动和驻留或许更为精准，很难说它不是一次1+1＞2的联名。

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黄村文化创意园在研究这些差点翻车的联名产品是如何扭转乾坤的时候，越来越发觉文创是一件很有意思的事。

其实只要联名方把握住联名产品在整体气质上的别具一格的审美，无论是用互补的形式，还是文案的加持，圆得漂亮就不算翻车。