美女靠做香包创业成功

美女靠做“香包”创业成功

翟雅楠，27岁的她，在江苏已经是响当当的“女中豪杰”。年，22岁就开始创业，现在已经带动一百多名妇女就业。我们记者去采访时，所有人对她的评价都如出一辙，三个字——“女汉子”。

　　王振霞：她就是一个汉子那种作风。

　　记者：女汉子啊？

　　王振霞：女汉子，绝对是个女汉子。

　　香包加工户：现在流行的话，像个女汉子。

　　员工：女汉子，哈哈。

　　她就是大家口中的女汉子，翟雅楠，今年27岁，大学毕业刚刚5年。年2月28日记者去采访时，她说要带记者去山里找一样东西。

　　记者：你说别人都叫你女汉子，你怎么看？

　　翟雅楠：刚开始听的时候觉得这么粗犷的一个词形容我身上。

　　记者：你觉得不合适哦？

　　翟雅楠：不合适。我心目中的女汉子，如果从外貌来说，至少得在一米七以上，而且很壮，一走过去风都呼啦一声。你看我怎么走都没风。

　　记者跟着翟雅楠在山里走了三个多小时，眼看着她走了一路，见着石头就要翻起来。

　　翟雅楠告诉记者，今天进山就是为了找一种藏在石头下面的东西，这种东西就和她的财富有关，而这一天正好是她找到这种东西的最佳时机。

　　翟雅楠：一定要今天上山，要不然下一次就不知道要等到什么时候。

　　记者：为什么一定要今天？

　　翟雅楠：因为昨天刚下过一场春雨。

　　翟雅楠告诉记者，她还经常一个人去人烟稀少的古墓遗址，徐州十几处墓葬她几乎都去了个遍，而这些都和她每年四百多万的财富有关。

　　翟雅楠：我这五年的经历，足以写两本回忆录。随着年龄越大，越觉得当初有这种魄力选择，还是很值得的。

　　年7月，翟雅楠从中国矿业大学英语专业毕业，当上了徐州市鼓楼区朱庄社区的大学生村官，她也因此第一次有了创业的念头。

　　翟雅楠：就是每天会给我们很多的培训，实际上我当村官的前半年，上了妇联系统的创业培训，上了团委系统的创业培训，也上了我们区里面组织部的创业培训。我那一批（村官）刚到农村的时候，有很多人都是还没下村，之前都想好他干什么了。来到以后第一个目的，就要先创业。

　　翟雅楠也要创业，第一步要做的，就是去做一件明知道会被拒绝的事。

　　翟雅楠：如我所想，独门手艺不外传，我去之前就知道。

　　这里是徐州市鼓楼区的一栋普通居民楼，年9月，翟雅楠决定创业时，第一个想到的就是来这里找一个人，结果当天她没进门就被赶走了。

　　她叫王振霞，就是那个把翟雅楠轰出门的人。

　　王振霞：第一次来的时候，我就把她拒之门外，绝对不让进门。我说我不可能教你，你也不是做这个东西的人。

　　在王振霞看来，她的这门手艺可是独门绝活，代代相传，到她这已经是第3代了，从不外传。翟雅楠要向王振霞学的，正是这门家传的独特手艺。

　　在翟雅楠之前，想学这门手艺的人很多，但没有一个人能学成，全都被王振霞给拒绝了。

　　王振霞：人很多，都踏破门槛，我都不教。每个人拉到筐里就是菜，那不可能，你得看什么菜，是我的菜我才能要，不是我的菜我也不要，送到筐里我也扔出去。

　　一个死活不教，一个却非学不可。王振霞有王振霞的说辞，翟雅楠却有翟雅楠的招数，第一次被拒绝，就来第二次、第三次。

　　翟雅楠：她住二楼，我每天到一楼我就喊，王老师我来了。

　　王振霞：我烦她，我烦她得不能，可她烦不走。她就在这黏着，我特意说我去洗澡，洗澡我陪你洗，我带你去洗。

　　在那段时间，几乎是王振霞去哪，翟雅楠也去哪。而且翟雅楠手脚勤快，给王振霞打下手的活她都包了。慢慢王振霞发现，翟雅楠在这个手艺上还真有些天赋，也被这个赶不走的姑娘给感动了。

　　王振霞：怕她坚持不下来，就考验一下她，后来被她的坚持打动了。

　　翟雅楠要跟王振霞学的手艺就是制作香包。香包又称“香囊”、“香缨“，制作和佩戴香包的历史可以追溯到战国时期。香包经历了千年的演化，始终代表着人们美好的祝愿和向往。

　　王振霞正是是徐州出了名的香包大师，人称“彭城一绝”，她的作品已先后被国内外文化机构收藏50多件。

　　这是翟雅楠当村官的社区，年底，王振霞一同意，翟雅楠就把她请到这里办起了培训班。

　　王振霞做了四十年香包都只是把它当做一门手艺，可刚入门的翟雅楠却决定要靠香包创业，而这也就真成了她财富计划的开端。

　　记者去采访的这几天，就赶上了一次香包培训。这天一大早，翟雅楠就准备上了。

　　翟雅楠：不沉，练出来了。

　　早上九点半，来参加培训班的人都陆陆续续到齐了。

　　记者：您是第几次来这学这个？

　　香包加工户：第一次。

　　香包加工户：闲着没事，就觉得要有个事干。

　　香包加工户：充实点家庭生活。

　　来参加培训班的大多是社区里的留守妇女和残疾人，因为没有外出打工赚钱的能力，她们都十分看重跟着翟雅楠做香包的机会。

　　她叫鲁雪梅，身高只有1米3左右，大多数的活都做不来，因此一直待在家里。从年，开始跟翟雅楠学做香包以来，每次做完，她都会让翟雅楠帮她拍张照片。

　　鲁雪梅：就想留个纪念，看我还能用，还有用。

　　翟雅楠：没想到一个项目学会以后，能让她有自信，这是我没想到的。我仅仅是做一个手工培训，她给我的反馈就是她整个人都因这个东西而兴奋起来。

　　除了本社区的人，翟雅楠也得到当地妇联的帮助，经常会介绍人来学香包手艺。现在翟雅楠的香包根本不愁卖，但在年7月，刚开始能生产香包的时候，5个月竟然一个都卖不出去。

　　妹妹：最差的时候是一天都盼不到一个人。

　　对翟雅楠来说，创业不只是想做点事情挣些钱那么简单，她身上还有那么多人对她的期待和信任。

　　翟雅楠：你有了订单你才会让她生产，这首先就是说，你把别人教会了，你不能说半途就没有任何后文了。

　　这时的翟雅楠才发现，开始创业时把一切都想得太容易，只是因为自己喜欢香包，就决定靠此创业，却忽视了最主要的市场。

　　徐州香包历史悠久，在翟雅楠之前，当地已经有多家香包制作公司，因为没有特点，翟雅楠的香包一直不好卖。到底该如何打破困境？而与别人聊天中的一次发现，让她有了灵感，两年时间迅速占有市场。

　　为了解决销路问题，年9月翟雅楠在政府的帮助下，在市中心开起了这样一家专卖店。为了这个寄托翟雅楠全部希望的专卖店，她也做了一件永远不能原谅自己的事。

　　翟雅楠：我觉得在别人面前掉眼泪，很矫情，每次要掉眼泪都，嗯几声本来想哭的那个感觉，就被压下去了。

　　可在我们采访过程中，这个从不轻易流眼泪的女汉子，讲起那件事就无法控制自己，流下了眼泪。这到底是一个什么样的故事呢？

　　这医院，翟雅楠的妈妈因为患有尿毒症，正在这里做透析。

　　翟雅楠成长在一个单亲家庭，母女俩相依为命。为了省钱给女儿攒嫁妆，除了看病必须要花的治疗费，多一块钱妈妈都不舍得花，隔天一次要做的透析，都会硬撑着虚弱的身体坐十几站公交车过去。

　　然而妈妈辛辛苦苦给翟雅楠攒下的二十万嫁妆，都被她用来装修了那家香包专卖店。

　　翟妈妈：钱反正就是用在她身上，她做那个公司需要钱的时候就都给她了，她已经是成年人了，上学毕业了有自己的主见了，反正就是给她了，给她创业了。

　　让身患尿毒症的母亲为自己这样付出。每次听到妈妈这样说，翟雅楠心里都觉得特别的痛。

　　二十万嫁妆全都投进了店里，可是从年9月开始，一连3月都还是一单生意都没有接到。

　　妹妹：很无助那种感觉，我们那有个桌子，她坐在这头我坐在这头，我们俩就这么看着门口，有那么看她一眼，她就已经呆滞那种状态了。

　　工人：在她面前从来不说你香包销路什么的，不说。一个小女孩，怕她压力大，受不了。

　　翟雅楠：有一首歌叫疼你的责任，这些人跟我学会以后，又对我那么好，我觉得我必须我也有一份责任，来让她们有一份工作。“总觉得有疼你的责任”。

　　香包卖不出去，翟雅楠又没钱先垫付，可这些做香包的工钱是又是很多人指望的收入来源，这让她觉得压力很大。

　　妹妹：她跟我说她压力大到掉头发。

　　香包卖不去出去，很多人都觉得这个二十几岁的姑娘可能撑不下去了。

　　可是，从年底开始，翟雅楠的行为开始变得很神秘，每天晚上把自己关在屋子里，谁也不让接近。

　　妹妹：她都是晚上，我们下班回家了，她过来的，然后在楼上折腾的。

　　翟雅楠：我都是等员工走了之后，一个人悄悄地在这里。

　　就是翟雅楠独自研究的这种东西，让她好几个月都卖不出去的香包，很快开始畅销了。

　　她叫孙其英，也是给翟雅楠加工香包的工人，年底的一天，翟雅楠去找她拿一批做好的香包，无意间闲聊起来。孙其英除了再给翟雅楠做香包外，还在帮别人加工些功能性的枕头，这让翟雅楠有了灵感。

　　翟雅楠把自己关进这个不让任何人接近的密室，她要研制一种特别的香料。

　　翟雅楠：我刚才打了一罐。

　　记者：这个就是放在？

　　翟雅楠：是的，你可以看到我分了两次打，你看上面颜色是不是有点深，你看第二层是不是有点。

　　记者：有点黄，这个发黄。

　　翟雅楠：你闻一下。

　　记者：哎呀，呵。

　　翟雅楠：对，中药型的，你看第二层，你再闻闻看。

　　记者：这个好像没有刚才（味道重）。

　　翟雅楠：对，清香，它这里边放的，都是很多我们在做川菜的时候，或者一些大菜的时候，可以用到的一些作料。

　　记者：比如说呢？

　　翟雅楠：比如说，没有比如，这是我的独家配方。

　　传统的香包大多只具有装饰性，翟雅楠受到多功能枕的启发，把香包由一种传统的装饰品变成了更具实用性的生活用品。

　　在翟雅楠的店里，记者看到了这样一种香包。

　　翟雅楠：就像我手里的，就是属于比较小的那种。

　　记者：这个好小啊，就是你把香包做成了项链、手链。

　　翟雅楠：这是项链，这是手链，这么小，完全要用两个指甲的指尖来掐住它走一圈，而且这个虽然小，依然有香味。

　　记者：是啊，而且还挺重的味道。

　　翟雅楠：这个里面没有任何的棉花，完全是布包的香料。

　　做成手链和项链的小香包，方便贴身携带，发挥功效。

　　消费者：因为它是纯中药做成的香包，尤其是夏天的时候，对小朋友们作用特别大，给小朋友们带在身旁，可以驱蚊，不需要抹那些花露水，小孩子的皮肤比较娇嫩一些，有时候过敏性皮肤，涂那些东西会过敏，孩子比较受罪，带这个比较好。

　　妇联主席：这个香包已经不是原来传统意义上的香包，因为她赋予了香包新的内涵，有了一定的药用价值，最需要的就是要创新，只有不断的创新，才能不断的拓展你的市场。

　　翟雅楠告诉记者，她用到的一些中草药都是在药房里就可以买到的普通草药，附近的山上也有。年2月28日，记者去采访，翟雅楠就把记者也带到了山里。

　　翟雅楠：春雨贵如油，一年也没有几次机会找一种春雨后浸过雨水的松子香。

　　翟雅楠在山上的石头下面找的就是这种松子。

　　这些松子，是用来给一批定制的香包做配料。定制香包一般定价在普通香包的3倍以上，因此翟雅楠都会根据客户要求单独调配，所以她会不定期来山上采一些类似于花蕊或其它的草本植物。

　　通过自制香料配方，翟雅楠的香包有了自己独特的卖点，大受消费者喜爱。

　　年5月，翟雅楠又做了一件让大家都看不懂的事，开始着了魔一样常常去一座古墓。

　　翟雅楠常去的古墓，位于徐州市区7公里外的龟山深处。

　　翟雅楠说，就是在这座古墓里，她发现了另一个让香包销量再次翻番的秘诀。那么，这个古墓里到底藏着什么秘密呢？

　　年3月3日，记者跟着翟雅楠来到古墓遗址，里面又冷又暗，很少有人来，走了一个多小时都没有见到其他人。如果有人来，管理部门都会配一个手电筒。

　　翟雅楠：特别是到夏天的时候，温度越高，里面的所有的墙壁都往下滴水，然后它下边都开了水槽，然后你听。

　　走过长长的通道，进到古墓深处，里面堆满了各种古代的东西。

　　因为常年不见阳光，古墓里非常的阴冷，罐子上也落满了灰尘。

　　翟雅楠似乎又在寻找什么。

　　不停地在古墓里来回走动。

　　她好像有了发现，拿出手机开始拍照。

　　翟雅楠：翅膀挥着，头昂着，这个脚也很长，就感觉，看上去很有那种气势。

　　翟雅楠要找的就是古墓里的这些特别的图案。原来，这座古墓是徐州市在年发现的一座汉代墓室。年的一天，翟雅楠在这里看到了这些文物上的图案，就产生了把图案印到香包上的想法。她知道，徐州是两汉文化的发源地。每年都会有大量的游客到这里来体验两汉文化，带有汉代图案的香包会是一种很好的纪念品。

　　翟雅楠：把那种辨认度非常高的图片，直接放到香包上，因为香包是有很多工艺的特产，而且这种图案，更是徐州地区才有的，所以说两者合一，不管是大家的喜爱程度，还是市场反响都非常好。

　　经销商：和我们徐州的特色结合在一起，作为主要的推荐品介绍给客户。

　　至此，翟雅楠给自己的香包做了清晰的产品定位，突出两汉文化，并且具有功能性的旅游纪念品。年销售额突破四百万。

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