六神花露水与RIO撞上啦,跨界新零售或成

当经典国货六神撞上时尚饮品RIO，一款新口味、新造型的鸡尾酒就诞生了；当专业做“鸭子”的周黑鸭和国货大佬御泥坊悄悄约会时，就出现了辣吻唇膏；当精油世家的阿芙和健康全家人的福临门默默融合时，限量版卸妆油就送到你手边了。。。

这些跨界新零售，或许将成为未来餐饮业的常态。

跨界

天猫促成RIO与六神的联姻，三方共赢

17秒！瓶抢购一空！对，你没有听错，这就是6月6日凌晨的一大盛况。这瓶“一口驱蚊、两口入魂”的奇特鸡尾酒，是RIO与六神花露水合作的鸡尾酒，在天猫上线后，因具有强烈、新奇的话题性，旋即售罄，可谓是一瓶难求啊！此次盛况归功于这场合作的红娘——电商天猫，电商总监唐慧敏表示：“把两个不同风格的品牌跨界混搭在一起，形成全民热议的话题爆款，对于品牌方来说，也为彼此带来了新的客群。”

天猫作为人气爆棚的线上交易平台，网红产品在其独家发售，消费者参与度极高，也带来了极大的话题性；不同品类之间的合作，成就彼此的同时，也创造出了意想不到的效果。在此次的三方合作中，六神花露水收获人气，RIO收获品牌，天猫收获营业额，最终形成共赢的大好局面。

不禁让人感慨，“跨界”所带来的惊人效果。

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与餐饮搭配的跨界，不胜枚举

“跨界”一词，对于人们来说，早已不陌生。近些年，与餐饮有关的跨界，更是让消费者大开眼界。奔驰在北京开设主题餐厅，奢侈品牌Gucci涉足咖啡界，无印良品开设餐厅体验店……如果说这些跨界，是其他品类想从实体餐厅这个市场上分得一杯羹，那么，王老吉开了家线下饮品店、肯德基开设轻食餐厅，则是餐饮品牌自身在做消费场景的多元化扩张。

无论是餐饮品牌内部的自我跨界，还是品牌之间的强强联合跨界，都体现了餐饮的强大魅力及无形力量。那是因为消费者对于美食所带来的享受，更愿意去分享、传播，而且在实体餐厅的消费行为，拉近了其与商家之间的距离，对美食的体验更为直观、立体、丰富。

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跨界合作，重要的是找准内部关联

想要做到成功的跨界合作，内部关联尤为重要，即是否能自然的过渡、是否具有品牌的延续性，只有相互关联的跨界，才能达成共赢的最佳效果。

近几年，潮牌饮品RIO掀起了一阵热潮，其聚焦年轻消费群体，定位年轻时尚饮品，自带传播属性；随着六神、百雀羚等经典国货的再次火爆，这其中不仅有高性价比带来的好评，也包含一种爱国情怀和复古情怀。因此，这两者在这个夏季的跨界联姻，可谓是天时地利人和，火爆是难免的。

这两个产品在视觉的包装上，也有一定的关联。“同款鸡尾酒”借鉴了六神的经典花边元素，海报上，透亮清爽的绿色，很容易让顾客产生CP感。

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如何避免风险，成功跨界，实现共赢

首先，要达成跨界合作，那就需要一个合作的搭档，而优质的战友能如虎添翼，不靠谱的伙伴往往麻烦不断。因此，在洽谈跨界合作时，需综合考量合作对象的稳定性、社会口碑、核心产品价值等，这将决定了之后合作的成功与否。

其次，如上文所说，要找到两个品牌之间的内部关联，不要让跨界合作成为无厘头的炒作。

另外，需提前考虑好两个产品在合作过程中产生的实际效果，比如用户的体验、消费场景的合理性、品牌概念的互通性等，就好比两个恋人之间是否能迸发出爱情的火花。

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