香水成本仅为售价15你喷的法国香水,成

一瓶几十毫升的法国香水大家有想过它的成本是多少吗？70%，50%？都不是，法国香水的成本仅为售价的15%。

众所周知，法国是世界奢侈品的生产大国，特别是在香水领域，有很多受到人们喜爱的香水品牌，然而，最近法国媒体披露，法国香水的出厂成本还不到售价的两成，仅仅只有15%，再除去25%的广告营销费，剩下的60%都是利润。有些时候，好的香水品牌形象的确可以让产品拥有较高的溢价，可法国香水的成本和售价之间却有如此大的差距，出乎很多人的意料，这让人不禁想问，那些买香水的人，究竟是在买什么？

三大消费心理，总有一款属于你

香水，对于很多人来说，是一种超出人们生存和发展需要的，具有一定独特性的消费品，在某种程度上，我们把香水看作是一种非生活必需品似乎也没错。那么问题来了，作为一种非生活必需品，为什么能够得到很多人的追捧？消费心理学告诉我们，除了满足人们生存所需的商品能够让人们产生消费行为以外，像香水、包包这一类能满足人们社交需求、爱和尊重需求、自我实现需求也能让人们产生购买行为。

社交需求：在消费主义的盛行下，高消费商品已经变成了一种社交资本，有很多人认为越是购买价格不菲的商品越是能在社交中提高他们自己的身份、地位、话语权，高消费商品已经成为了一种在社交圈或是社交平台上流通的“货币”，他们通过这种货币试图获得更有利于自己发展的社交环境，这种消费心理在人群中或许有着不低的比例。

爱与尊重需求：希望得到爱和尊重是人的本能，在马斯洛需求理论中，这属于较高层次的需求。爱和尊重是很难被量化出来的，那么如何才能让对方感受到呢？那就是送贵重的礼物，在很多人眼中，送昂贵的商品就是一种自己尊重对方的体现，在对方看来，如果自己收到了贵重的商品，就意味着自己被接纳，被尊重。

自我实现需求：很多人在购买香水等商品时，并不仅仅只是为产品或是品牌买单，他们希望能够通过自己消费的东西显示出自身的某些特质。换句话说，就是消费的东西决定了自己是谁，这些人通常会很喜欢一些当季的商品，因为这些商品足够稀缺、限量，能够凸显出自己跌独一无二。

这几大消费心理涵盖了很多人的消费动机，当我们稍微了解了一些消费背后的心理秘密时，我们又该以怎样的态度去面对那些高消费商品呢？

你比奢侈品更贵

每个人的消费能力和经济收入水平都不相同，面对高消费商品最好的态度是，当自己的经济实力能够匹配上高消费层次的商品时，我们再去消费。理想和现实总是有差距，现实中的情况是很多人不管自己有钱没钱，都要消费。麦肯锡发布的《中国奢侈品报告》显示，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山，以80后和90后为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。其实人们在自己尚年轻的尽量少追逐那些与自己经济实力不匹配的商品，因为我们还有更重要的事情要做，让自己成长是年轻时更重要的事，此时自身的价值也远远超过某个奢侈品。

大多数人的时间和精力都非常有限，花大量时间买买买，哪里还有时间提升自己？让自己升职、让财富增值要比买一件奢侈品更有成就感。不要到了中年时回头看，发现自己只有一些没用完的香水，过季的衣服，银行户头上只有几万元存款。人们频繁地买买买在大多数情况下，买来的其实是大量的商品符号，我们几乎无法通过那些高消费商品发现真正的自己，也换不来自己想要的生活。

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